历届展会收集的展商名片您充分利用了么?

展览公司的客户来源除了老客户之外，一般还会通过展会现场客户名片收集和会刊购买，公司拿到这些客户资料除了简单的整理录入CRM作为我们下次招展的对象之外，我们还有没有其他更彻底的利用方式呢？

收集过来的名片和会刊中的客户信息，我们有没有进行分类？

哪些是新参展的客户？

哪些是参加过两次展会的客户？

哪些是参加多次展会的客户？？

…………

针对不同类型的客户，我们是不是有不同的营销方式？

但是仅通过我们人工的筛查，是不是工作量太大？

那么可不可以直观快速的查找出历届展会的客户信息，并可以自动对历届客户进行分析呢？

下面我来讲解下解决这个问题的方法：

1. 将历届名片或者会刊数据导入新特展览客户关系管理系统（新特展览CRM）中相应的展会中。

a.名片直接用名片扫描仪或者手机扫描，智能识别存入CRM数据库中；

b.会刊可以直接用excel的形式导入到CRM数据库中；

c.名片识别或excel导入的参展客户都关联到历史展会项目。

2. 参展信息有公司自有客户和同行客户两种形式。防止本公司自有客户和其他同行客户数据的混淆。将名片和会刊数据导入到其他同行客户数据中，方便管理。

3. 直接通过软件对本公司或者其他同行公司参展客户进行筛选，筛选出新参展客户，参加两次展会客户，参加多次展会客户。

见下图界面

只需输入参展次数，点击查询，就可以查询出客户历届参展的次数。